Thrift Stores, Film & Mom

Film

Kami Negosiasi Setiap Hari

Memberi dan menerima teknik berlimpah di sekitar kita. Thrift toko, film, dan ibu memberikan kita beberapa peluang untuk melihat aksi negosiasi sehari-hari.

Sambil meringis, Otoritas Limited, Batas Waktu False

Pergi ke toko lokal Anda barang bekas, pasar loak, atau swap bertemu. Berlatih teknik negosiasi Anda saat membeli kemeja Hawaii cheesy. Berikut bagaimana kelanjutannya …

Merchant: “Bisa saya bantu Sir atau Madam?”

Anda: “Mengapa ya, berapa banyak kemeja Hawaii murahan ini”

Merchant: “Sepuluh dolar.”

Anda: “Sepuluh dolar!” (A meringis, diikuti oleh keheningan)

Merchant: “Bagaimana sekitar delapan dolar?”

Anda: “Delapan dolar!” (Meringis lain) “Ibuku nonton cinema21 aku hanya bisa menghabiskan $ 5,00 pada setiap kemeja Hawaii murahan yang saya inginkan.” (Otoritas Terbatas)

Merchant: “Lima dolar!” (Meringis lain)

Anda: “Ya, dan kita harus meninggalkan rumah dalam lima menit.” (Batas waktu False)

Merchant: “Nah, anak-anak baik-baik saja, aku akan membiarkan Anda memilikinya selama lima dolar.”

Anda: “Ah, besar”, Anda berkata kepada diri sendiri, “Aku benar-benar punya dia.”

Merchant: (Untuk dirinya sendiri) “Itu yang paling aku sudah untuk salah satu anjing ini di bulan!”

Diam Dalam Film Weekend at Bernie adalah contoh yang bagus dari keheningan dalam negosiasi. Meskipun Bernie sudah mati, tak seorang pun tampaknya melihat. Sementara bersandar pada sofa di sebuah pesta, mati Bernie menerima tawaran untuk membeli Porsche-nya untuk $ 35.000. Bernie adalah diam. Beberapa menit kemudian ia menawarkan $ 40.000. Bernie masih mengatakan apa-apa. Lalu ia menawarkan $ 45.000. Lebih diam. Bahkan ketika tawaran itu puncak $ 55.000, Bernie masih mengatakan apa-apa. Jika kita bertindak lebih seperti Bernie, kami akan menempatkan lebih banyak hidup dalam negosiasi kita.

Dalam Glengarry Glen Ross, ada adegan di mana Al Pacino kehilangan penjualan karena Kevin Spacey relawan informasi di depan klien Pacino tanpa mengetahui rincian negosiasi. Pacino kemudian memberitahu Spacey, “Anda tidak pernah membuka mulut Anda sampai Anda tahu apa tembakan adalah.” Larry Winget, seorang pembicara motivasi berdasarkan Tulsa, Oklahoma, mengatakan bahwa Anda tidak pernah sukarelawan informasi yang tidak diminta karena itu sering digunakan dalam keberatan nanti.

Ibu Knows Best (Tekanan Teknik)

Apakah Anda pernah memiliki seseorang memaksa mencoba untuk menekan Anda untuk keputusan cepat pada suatu hal yang penting? Menyerah kepada tekanan semacam ini (yang benar-benar hanyalah batas waktu palsu) bisa menjadi bencana.

ibu kami tahu ini ketika kami masih anak-anak. Ingat ketika kita tanpa henti akan badger ibu kami untuk jawaban cepat untuk masalah yang tampaknya monumental? Ibu akan berkata, “Jika saya harus menjawab sekarang jawabannya harus ada. Tapi, jika Anda memberi saya waktu untuk berpikir tentang hal itu, jawabannya mungkin ya.”

anak cerdas biasanya bersedia untuk membiarkan sedikit imbalan potensi hasil yang positif.

Teknik ini bekerja besar dengan orang dewasa memaksa … bos, karyawan, pasangan, dll Cobalah. Ibu tahu yang terbaik.

Jauhkan mata Anda terbuka … setiap hari kita terpapar dan dipengaruhi oleh teknik negosiasi di sekitar kita.

Negosiator yang bijaksana adalah pengamat dan adaptor agresif teknik yang efektif terjadi di hadapan nya.

bio

Leave a Reply

Your email address will not be published.